Mô tả công việc

Chúng tôi đang tìm kiếm Chuyên viên tư vấn giải pháp phần mềm cho doanh nghiệp, có mong muốn đạt được kết quả trong hành trình bán hàng B2B để tham gia vào đội ngũ năng động của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ có bằng chứng rõ ràng về thành công trong bán hàng B2B, đặc biệt là trong việc bán các giải pháp ERP, giải pháp SaaS cho các khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn. Là một Chuyên viên tư vấn giải pháp, bạn sẽ chịu trách nhiệm xác định và theo đuổi cơ hội kinh doanh mới, xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các nhà ra quyết định chính và đạt được các mục tiêu bán hàng.

Trách nhiệm công việc: 

• Xác định và theo đuổi cơ hội kinh doanh mới, với trọng điểm chính là săn tìm khách hàng mới. 
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng hiện tại, đảm bảo khách hàng luôn cảm thấy hài lòng và thành công sử dụng giải pháp Workbase cho vận hành doanh nghiệp.
• Nghiên cứu các bài toán, thực hiện gọi điện/tiếp cận, gửi email hay gặp gỡ trực tiếp để để xác thực nhu cầu và đề xuất giải pháp của khách hàng tiềm năng. 
• Present / Demo / Showcase / POC để thuyết phục và chứng minh giải pháp.
• Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng.
• Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhắm tới khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
• Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell.
• Hiểu rõ những nhu cầu và thách thức của khách hàng trong một vài lĩnh vực ngành nghề phụ trách.
• Đại diện cho công ty tại các sự kiện và hội nghị ngành.

Quyền lợi

Khi làm việc tại Workbase, bạn sẽ nhận được:

Thu nhập:

• Lương cơ bản: Upto 25M + Commission
• Tổng thu nhập từ 15M – 40M/tháng

Cơ hội:

• Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, trẻ trung và năng động, nhiều cơ hội thăng tiến.
• Được đào tạo bài bản về kỹ năng bán hàng và kiến thức quản trị doanh nghiệp.
• Được gặp gỡ tư vấn cho các khách hàng là CEO của các công ty hàng đầu Việt Nam.

Phúc lợi:

• Thưởng các ngày lễ/tết: 30/4, 1/5, 2/9, Tết Dương lịch, Tết Nguyên đán, 08/03, 20/10, lương tháng 13,…
• Nghỉ phép 12 ngày/năm
• Review performance 3 tháng/lần
• Du lịch công ty, Gala, YEP…
• Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo quy định nhà nước, gói BHSK PTI theo quy định công ty
• Thời gian làm việc: 08h30 – 17h30 từ Thứ 2 – Thứ 6.

Yêu cầu công việc

• Có từ 2 năm kinh nghiệm sale B2B trong lĩnh vực phần mềm
• Có định hướng tập trung vào việc bán các giải pháp SaaS.
• Hiểu biết sâu sắc về các quy trình và phương pháp bán hàng theo Dự án hoặc đã từng triển khai tư vấn giải pháp SaaS cho Enterprise.
• Kỹ năng giao tiếp, trình bày và đàm phán xuất sắc.
• Khả năng thích ứng trong môi trường làm việc tốc độ cao và có tư duy kết quả.
• Tự chủ và có khả năng làm việc độc lập với ít sự giám sát.
• Sẵn lòng đi công tác khi cần thiết cho cuộc họp khách hàng và sự kiện ngành.
• Đã dùng/bán các giải pháp SaaS, ERP là một lợi thế.